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但是，人们往往并不考虑谈判的使命，只是盯着能否低价买入等眼前利益。 为了避免这样的情况，我们需要在准备时对使命有正确的认识。他在空中四处游荡，在草地上下雨，在城市上空制造雾气。设定谈判环境 设定包括对视觉效应的考虑，了解自己试图达到的目的。 回想一下我在第六章中举的例子，艾伦卡特是如何引导谈判对手泰伦斯蒂特勒进入他的私密倶乐部的私人餐厅的。” “正常的行业价位可能会比这个要高一点点。我年轻时做律师，每天都在办公室工作到很晚。 我特别头疼写工作备忘和草拟各种文案，每天都筋疲力尽。认清谈判者的性格类型 作为原告诉讼代理律师，斯科特谢尔曼先生整天忙个不停，他相信自己己跻身于行业顶端。你越能够清醒意识到这些小伎俩，就越能够出色地完成自己的工作，成为一名出色的谈判者。 相反，如果你做不到这一点，那么后果也是很明显的：一般情况下，人们是不会被自己不喜欢的人所影响的，除非他们拥有凌驾于自己之上的话语权，比如社会地位、权威性或者某种不公平的权力。 所以说，好感度在任何的影响或者谈判的情况案例中都是非常重要的，因为如果一个人喜欢你，他就会很容易被你所影响。看看保罗法默（。
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