当你在进行议价的时候

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他们可能会撒谎,他们也可能会隐藏一些信息,他们还可能会故意遗漏一些真正重要的信息。 为了做出正确的决定,做出那些将会使我们更加接近目标的决定,我们必须掌握全面的信息才行。 如果我们只掌握一般的真实信息,那么我们所做出的决定就只能是糟糕的决定。 在做出决定之前,我们需要尽最大可能接近百分之百的真相。 当然,无论是在做决定之前,还是变更我们的最优定位、目标定位、撤出定位或可选定位之前,我们都要掌握全部的信息才行。认识到洛佩兹的驱动力来自她的内在梦想家,《时代周刊》这样写道:“作为出身纽约布朗克斯区的波多黎各移民的女儿,洛佩兹……拥有外乡人的渴望和本地人对无限可能的设想。《当机立断 提升决策质量的37条思考方法》,史蒂芬口.罗宾 斯(从6油60。 ‘尺0此103〕,3013006故“6出版社2004年出版。谈判中的双方可能都觉得自己的可协商变量微不足道没有价值,而认为对方的可协商变量是有价值的。 当你在进行议价的时候,你需要对所有的可协商变量了然于胸。我们当中的绝大多数人很少会停下来征求所有四大成员的意见和看法。 我们倾向于总是听其中的一两个人,并且是同样的一两个人的发言。期待值太高容易批判对手 “我的提议何其完美,对手不接受才怪。3请确定自己在谈判过程中需要警惕的种种问题。 4准备好一个议事日程。在这里,我有必要讲明,对于学员的评价,我没有做任何改动。所以,对于事关多位当事人的谈判,每个讨论细节都要加倍小心。 集体两极分化 所谓“集体两极分化”,是指由极少数人发起议题并轻松形成群体压力,在同一集体内形成保守和偏激两个极端,并且将议论引向两极分化的局面。 具体表现为:①回避风险型的人们为数众多,得出最保守的结论;②冒险型的人们占据上风,结论风险最大;③中立派控制谈判走势,以其中相对较多的一派为主导意见,但与中立性的结论相距不远。




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